一位朋友在郵件中告訴我：他是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，求職面試很多次，可總是失敗，覺(jué)得很灰心。那今天的文章中，時(shí)光要跟您分享的是一個(gè)五次面試均遭失敗的求職女生的經(jīng)歷，或許從她的經(jīng)歷中，你可以領(lǐng)悟到些什么 。希望對(duì)同樣有著這樣遭遇的朋友有所幫助。
大家都喊大學(xué)生就業(yè)難，而且罵天罵地罵面試官，但就這個(gè)女生而言，她能夠抱怨的只有她自己。我是在一次大學(xué)生就業(yè)論壇上遇到她的，她現(xiàn)身說(shuō)法，說(shuō)自己想找一份化妝品公司的銷(xiāo)售工作，被五家公司面試過(guò)五次，但回回都被拒絕！她回來(lái)嘆息：大學(xué)生找工作真難！
但是，站在我眼前的她，形象很漂亮，氣質(zhì)很優(yōu)雅，大學(xué)很有名，專(zhuān)業(yè)很牛棒！這樣的女生，要找一份她所說(shuō)的不需要什么特殊技能的化妝品銷(xiāo)售工作都不能，中國(guó)還行嗎？中國(guó)教育還行嗎？中國(guó)大學(xué)生還行嗎？
事實(shí)中國(guó)很行。中國(guó)教育也很行。中國(guó)大學(xué)生更行！但為什么她面試五次都不行？為了中國(guó)大學(xué)生就業(yè)的信心和前景，我有點(diǎn)激動(dòng)的問(wèn)他，我說(shuō)：“你知道你為什么找不到工作嗎？因?yàn)槟悴粫?huì)面試！這五家公司，肯定每家都問(wèn)了你同一個(gè)問(wèn)題：你有沒(méi)有相關(guān)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)？而你的回答，一定是……”
“沒(méi)有！”女生搶在我前面回答。
我說(shuō)：“你明明有這方面經(jīng)驗(yàn)，豈能說(shuō)沒(méi)有呢！你怎么可能沒(méi)有呢！你平時(shí)買(mǎi)化妝品嗎？當(dāng)然！那你可以告訴面試官，你把每次買(mǎi)化妝品的過(guò)程，都當(dāng)作是一次考察銷(xiāo)售的體驗(yàn)，體驗(yàn)銷(xiāo)售的過(guò)程，體驗(yàn)銷(xiāo)售的感覺(jué)，你并沒(méi)有直接做過(guò)掙錢(qián)的銷(xiāo)售工作，但你每次向同學(xué)朋友推薦你喜歡的化妝品，都是一次自發(fā)的銷(xiāo)售行動(dòng)，都是一種最真實(shí)和最有效的推銷(xiāo)行為……”
聽(tīng)節(jié)目的你們，不要以為這是我的什么強(qiáng)詞奪理，它更不是廉價(jià)的腦筋急轉(zhuǎn)彎，這是面試的基本常識(shí)：你如何看待自己的過(guò)去，如何把自己的各種經(jīng)歷，包括實(shí)習(xí)經(jīng)歷和個(gè)人生活經(jīng)歷，和招聘公司對(duì)你的工作需求掛起鉤來(lái)！
要求大學(xué)生擁有與每一個(gè)面試公司相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)是不現(xiàn)實(shí)的。但至少你要做足功課，把自己短暫青春里面相關(guān)的東西清理一下，無(wú)論直接還是間接，無(wú)論充分還是勉強(qiáng)，好歹找到和這家公司需求的鏈接點(diǎn)，先給公司一個(gè)雇你的理由！哪怕是基于禮貌和尊重的“強(qiáng)詞奪理”，也能打動(dòng)面試者。說(shuō)到底，任何公司雇傭入門(mén)級(jí)的員工，都是有培訓(xùn)的。你有沒(méi)有這份工作經(jīng)驗(yàn)其實(shí)并不那么重要，但你有沒(méi)有這份志在必得的心態(tài)，卻是企業(yè)最最看重的個(gè)人財(cái)富！
缺乏面試技巧，是這個(gè)女生求職失敗的直接原因、技術(shù)原因。但深入探索她的挫折理由，我們可以看到當(dāng)代大學(xué)生在職業(yè)發(fā)展上更多的問(wèn)題。這個(gè)女生確實(shí)喜歡化妝品銷(xiāo)售工作。她申請(qǐng)的五家公司，都是同一行業(yè)。但對(duì)于這樣一份自己情有獨(dú)鐘的工作，她大學(xué)四年，居然從來(lái)沒(méi)有為參加這個(gè)行業(yè)做過(guò)任何努力。正式的實(shí)習(xí)不用說(shuō)是沒(méi)有的，非正式的嘗試也根本沒(méi)有。其實(shí)她只要稍加努力，為此付出哪怕幾天、一周的時(shí)間，她的面試結(jié)果肯定就不一樣。
那個(gè)女生她問(wèn)我：“什么是非正式的嘗試？”
我說(shuō)：“比如你到一家商場(chǎng)去，找一個(gè)面善的銷(xiāo)售小姐，和她搭訕，買(mǎi)她點(diǎn)東西，留她一個(gè)號(hào)碼，然后約她出來(lái)喝咖啡，吃東西，請(qǐng)教銷(xiāo)售問(wèn)題，拜她為師……“幾次下來(lái)，下次你去面試時(shí)，人家向你提出‘有沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)’這個(gè)棘手問(wèn)題時(shí)，你就可以更加真實(shí)而自信地回答：盡管我還沒(méi)有正式的、全職的經(jīng)驗(yàn)，但我是如此熱愛(ài)這份工作，我甚至自己花錢(qián)請(qǐng)了一個(gè)師傅教我，她是香奈兒（或歐萊雅）公司的銷(xiāo)售代表XX小姐，瞧，這是我?guī)退鲐洉r(shí)的照片！”
你信不信呢，面對(duì)這樣狂熱的求職者，公司不立即雇傭才怪呢！
對(duì)于求職面試的問(wèn)題，在前面的節(jié)目中，我們也曾經(jīng)詳細(xì)的探討過(guò)，而我總認(rèn)為，如果大學(xué)期間，把求職當(dāng)作一門(mén)知識(shí)來(lái)稍加學(xué)習(xí)，等到你畢業(yè)求職的時(shí)候，肯定也就不會(huì)那么慘！
上文中說(shuō)到的那個(gè)女生，那個(gè)面試了五次都不成功的漂亮女生，我把這個(gè)女生的三大問(wèn)題，再羅列一遍：
1. 她不懂得基本的面試技巧。
2. 她在大學(xué)生活中沒(méi)有為了自己理想的就業(yè)做一點(diǎn)具體的準(zhǔn)備，而這是必須的。
3. 她在受教育期間沒(méi)有樹(shù)立職業(yè)中心意識(shí)，在她的學(xué)生生涯和職業(yè)生涯之間，她沒(méi)有建起一座橋，而留下了一道鴻溝。
在現(xiàn)實(shí)中，大學(xué)生就業(yè)難，原因很多，大家盡管罵娘。但很多時(shí)候面試而沒(méi)有獲得機(jī)會(huì)的原因，惟一的原因在于己！所以，大學(xué)期間確立明確的學(xué)習(xí)目的、職業(yè)意識(shí)，并為之做好充分準(zhǔn)備（比如相關(guān)實(shí)習(xí)、活動(dòng)、應(yīng)用），是大學(xué)畢業(yè)找到工作的重要保障。
最后送大家一個(gè)15年前的老故事：新東方王強(qiáng)老師在美國(guó)讀完計(jì)算機(jī)碩士后，得到貝爾實(shí)驗(yàn)室一個(gè)面試機(jī)會(huì)，談到最后，面試官說(shuō)：“你很棒，可惜沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)……”王強(qiáng)搶過(guò)話(huà)題反問(wèn)道：“你說(shuō)的‘工作經(jīng)驗(yàn)’是什么意思？假如校外工作經(jīng)驗(yàn)是惟一的經(jīng)驗(yàn)，我也許沒(méi)有，但校內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)，我就太多太多了。校內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)難道不算經(jīng)驗(yàn)嗎？”說(shuō)得貝爾實(shí)驗(yàn)室的面試官口服心服，當(dāng)場(chǎng)給了他工作。
那時(shí)候貝爾實(shí)驗(yàn)室的工作對(duì)于王強(qiáng)的意義，應(yīng)該說(shuō)約等于后來(lái)新東方上市。你應(yīng)該知道這意義有多么深遠(yuǎn)了吧。
