第一節(jié)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀和創(chuàng)業(yè)意識(shí)
一、高職高專畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的意義
（一）體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富
（二）為社會(huì)培養(yǎng)一批精英
（三）挑戰(zhàn)傳統(tǒng)教育模式
二、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)及壓力
（一）寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境
1、天時(shí)——政策導(dǎo)航。
2、地利——資金雄厚、市場廣闊。
3、人和——人才經(jīng)驗(yàn)豐富。
（二）輿論導(dǎo)向支持
（三）高職高專生創(chuàng)業(yè)面臨的障礙
專家分析認(rèn)為，高職高專生創(chuàng)業(yè)主要面臨以下幾個(gè)問題：
1、知識(shí)限制。
2、經(jīng)驗(yàn)不足。
3、心理素質(zhì)有待提高。
三、創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)
所謂創(chuàng)業(yè)意識(shí)就是指每一個(gè)謀求生存和發(fā)展的創(chuàng)業(yè)者通過自身和客觀現(xiàn)實(shí)的反映自主創(chuàng)立事業(yè)的思想觀念。
（一）創(chuàng)業(yè)意識(shí)的能動(dòng)性
1、創(chuàng)業(yè)意識(shí)形成本身就是一種有目的、有計(jì)劃的創(chuàng)造性活動(dòng)。
2、創(chuàng)業(yè)意識(shí)突出表現(xiàn)在對(duì)于創(chuàng)業(yè)者所處的客觀世界的改造和創(chuàng)新上。
（二）培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)
1、培養(yǎng)自主意識(shí)。
2、培養(yǎng)競爭意識(shí)。
3、培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)。
第二節(jié)創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的條件
創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入創(chuàng)業(yè)實(shí)踐前要經(jīng)歷一個(gè)精神力量和物質(zhì)力量的集聚過程。它為日后的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐奠定思想和物質(zhì)基礎(chǔ)，也是創(chuàng)業(yè)前的“模擬”演練。創(chuàng)業(yè)者具備了一定的條件，對(duì)事業(yè)的成敗起著決定性作用。
一、自身素質(zhì)及技能
（一）意志與品德
1、獨(dú)立性。
2、果斷。
3、毅力。
4、勇敢。
5、自制力。
此外，健全的體魄也是做好工作的必要條件。
（二）專業(yè)知識(shí)和技能
（三）綜合能力
具備多種綜合能力是創(chuàng)業(yè)者成功的充分條件。這些能力主要包括：學(xué)習(xí)能力、組織和管理能力、交際能力等等。
1、學(xué)習(xí)能力。
2、組織和管理能力。
3、交際能力。
良好的人際關(guān)系是創(chuàng)業(yè)過程中不可缺少的重要部分。交際能力包括表達(dá)能力和反應(yīng)能力。
二、創(chuàng)業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)
籌集創(chuàng)業(yè)資金一般有兩個(gè)渠道：一是創(chuàng)業(yè)的資本金；二是銀行貸款金。專家們還建議可以采用合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)等形式，或從低成本的虛擬店鋪開始入手；而政府也可以在降低畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的商務(wù)成本方面做些工作，如在都市工業(yè)園內(nèi)建立一桌一公司的公用辦公室等等。
三、了解創(chuàng)業(yè)的法規(guī)政策
（一）創(chuàng)辦企業(yè)的相關(guān)法律
主要有《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國公司登記管理?xiàng)l例》、《中華人民共和國企業(yè)法人登記管理?xiàng)l例》和《中華人民共和國私營企業(yè)暫行條例》等法律、法規(guī)和規(guī)章。其中還包括注冊(cè)資金的最低限額限制。
（二）優(yōu)惠政策
為鼓勵(lì)高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，國家出臺(tái)一系列優(yōu)惠政策。其一，免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。其二，開展創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)。其三，貸款籌資由政府擔(dān)保。其四，當(dāng)個(gè)體戶享受更多的實(shí)惠。
另一方面社會(huì)正逐步建立有效的導(dǎo)向機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。
（三）稅收優(yōu)惠的政策
第三節(jié)如何創(chuàng)業(yè)
一、制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
（一）信息準(zhǔn)備
（二）收集信息的途徑
1、平面媒體
（1）報(bào)刊。
（2）書籍。
2、社會(huì)關(guān)系
（1）社會(huì)調(diào)查。
（2）人際交往。
3、互聯(lián)網(wǎng)的充分利用
（三）市場分析與調(diào)研
初步預(yù)選好一個(gè)項(xiàng)目之后，必須對(duì)所選的項(xiàng)目進(jìn)行深入、細(xì)致、認(rèn)真的市場調(diào)查，以確定是否選擇該項(xiàng)目進(jìn)行投資開發(fā)。要全面了解其可行性、風(fēng)險(xiǎn)的大小及前景，還需要進(jìn)行周密的市場調(diào)查。在此基礎(chǔ)上，從技術(shù)和經(jīng)濟(jì)角度對(duì)所選項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估、測(cè)算，最后確定切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
1、宏觀市場調(diào)查
宏觀市場調(diào)查的主要內(nèi)容有：
（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
（2）政治法律環(huán)境。
（3）社會(huì)人文環(huán)境。
（4）自然環(huán)境。
（5）人口環(huán)境。
2、微觀市場調(diào)查
微觀市場調(diào)查的主要內(nèi)容包括：
（1）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場需求調(diào)查，這是市場調(diào)查的核心。
（2）長遠(yuǎn)項(xiàng)目的購買力與供應(yīng)量關(guān)系調(diào)查。
（3）創(chuàng)業(yè)的競爭力調(diào)查。
在市場調(diào)研基礎(chǔ)上，對(duì)所欲創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行市場預(yù)測(cè)。市場預(yù)測(cè)的主要內(nèi)容包括：市場需求預(yù)測(cè)、消費(fèi)品購買力及其投向預(yù)測(cè)、市場商品價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)、商品市場壽命周期預(yù)測(cè)、市場占有率預(yù)測(cè)、營銷發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)、產(chǎn)品所需資源預(yù)測(cè)、產(chǎn)品出口與國際市場競爭力預(yù)測(cè)等等。
（四）處理和利用信息
1、信息力求及時(shí)。
2、彌補(bǔ)不足，縮小差距。
3、及時(shí)輸出對(duì)他人有用的信息。
（五）確立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
在分析自身?xiàng)l件和了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)者可以對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做初步的選擇，即選擇創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)者首先要對(duì)現(xiàn)階段國家政策進(jìn)行認(rèn)真的學(xué)習(xí)，深刻地領(lǐng)會(huì)，明確哪些行業(yè)是鼓勵(lì)發(fā)展的，哪些是加以限制的。選項(xiàng)一定要有發(fā)展前景，絕不能因利益驅(qū)動(dòng)的短期行為而貽誤遠(yuǎn)大前程。其次應(yīng)從選擇自己熟悉的社會(huì)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)。其實(shí)，從傳統(tǒng)市場中找一塊適合自己生長發(fā)展的空間，也是成功的創(chuàng)業(yè)。
二、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的擬寫原則
（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)
1、呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢(shì)與投資利益。
2、呈現(xiàn)經(jīng)營能力。
3、市場導(dǎo)向。
4、一致。
5、實(shí)際。
6、明確。
7、完整。
（三）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容構(gòu)架
以下是撰寫一份高品質(zhì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的參考框架。
1、計(jì)劃概要
這部分主要說明資金需求的目的，并摘要說明整份計(jì)劃書的重點(diǎn)，目的是為吸引投資者進(jìn)一步的評(píng)估的興趣（一般不超過2頁紙），主要內(nèi)容為：公司名稱與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)介紹；產(chǎn)品介紹與市場前景；經(jīng)營構(gòu)思與策略；申請(qǐng)融資的金額、形式、股權(quán)比例、價(jià)格及時(shí)機(jī)；資金需求的時(shí)機(jī)與運(yùn)用方式；總計(jì)劃成本與預(yù)算資本額；整份計(jì)劃書的重點(diǎn)摘要；投資者可望獲得的投資報(bào)酬、變現(xiàn)方式及期限。
2、簡介
公司成立時(shí)間、形式與創(chuàng)辦者；公司股東結(jié)構(gòu)，包括股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)；公司發(fā)展簡史；公司業(yè)務(wù)范圍；公司的未來策略。
3、組織與管理
經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)學(xué)歷與經(jīng)歷的背景資料、專長與經(jīng)營理念；說明擁有的成功經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)與組織管理能力；企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，以及未來組織結(jié)構(gòu)的可能演變（圖表）；人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括各職能部門人才需求計(jì)劃、公司薪資結(jié)構(gòu)、員工分紅與認(rèn)股權(quán)力、招募和培訓(xùn)人才的計(jì)劃等。
4、廣告與專業(yè)
專業(yè)環(huán)境與發(fā)展歷史；產(chǎn)品發(fā)展階段（包括創(chuàng)意、原型、設(shè)計(jì)、產(chǎn)量）、開發(fā)過程是否已有專利；產(chǎn)品的功能、特性、附加價(jià)值，以及具有的競爭優(yōu)勢(shì)；公司產(chǎn)品與其他競爭產(chǎn)品的優(yōu)劣比較。
5、市場分析
明確界定產(chǎn)品的目標(biāo)市場，包括銷售對(duì)象與銷售區(qū)域；過去、現(xiàn)在以及未來的市場需求與市場成長潛力；過去、現(xiàn)在以及未來的市場價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)；說明現(xiàn)在以及未來的公司銷售量、市場成長情形、市場占有率變化情形，主要目標(biāo)市場的顧客特征，其接受公司產(chǎn)品的事實(shí)證據(jù)，以及該產(chǎn)品對(duì)顧客的具體利益與價(jià)值；說明市場上的主要競爭者，包括競爭者的市場占有率、銷售量、排名，彼此的優(yōu)劣勢(shì)與業(yè)績以及對(duì)應(yīng)的競爭策略（包括價(jià)格、品質(zhì)和創(chuàng)新等）。若尚無競爭者，則分析未來可能的發(fā)展與競爭者出現(xiàn)的幾率；說明其他替代性產(chǎn)品的情形，以及未來因新技術(shù)發(fā)明而威脅到現(xiàn)有產(chǎn)品的可能性與后果，并提出相應(yīng)對(duì)策。
6、營銷計(jì)劃
說明現(xiàn)在與未來五年的營銷策略，包括銷售與促銷的方式、銷售網(wǎng)絡(luò)的分布、產(chǎn)品定價(jià)策略、不同銷售量水平下的定價(jià)方法以及售后服務(wù)；說明銷售計(jì)劃與廣告的各項(xiàng)成本。
7、技術(shù)與研究發(fā)展
說明產(chǎn)品研究和開發(fā)與生產(chǎn)所需的技術(shù)來源，以及技術(shù)與生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的專長與特點(diǎn)；說明技術(shù)特性與應(yīng)用此技術(shù)所開發(fā)出來的產(chǎn)品，技術(shù)研究所具有的競爭優(yōu)勢(shì)與利益，以及技術(shù)未來的發(fā)展趨勢(shì)；說明企業(yè)的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，包括短、中期計(jì)劃，技術(shù)部門的資源管理方式以及持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)的策略；說明未來研究發(fā)展計(jì)劃，包括研究方向、資金需求與預(yù)期成果。
8、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與投資報(bào)酬分析
提供融資后五年至七年的財(cái)務(wù)預(yù)估，說明每一項(xiàng)財(cái)務(wù)預(yù)估的基本假設(shè)與會(huì)計(jì)方法。
9、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
列出可能的風(fēng)險(xiǎn)因素，并估計(jì)其嚴(yán)重性和發(fā)生的幾率，同時(shí)提出解決方法。從事風(fēng)險(xiǎn)分析是為確認(rèn)投資計(jì)劃伴隨的風(fēng)險(xiǎn)，并以數(shù)據(jù)方式衡量風(fēng)險(xiǎn)對(duì)投資計(jì)劃的影響，目的是向投資者說明風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)策略。
10、結(jié)論
此部分綜合前面的分析與計(jì)劃，說明企業(yè)整體競爭優(yōu)勢(shì)，并指出整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的根本利益所在，尤其強(qiáng)調(diào)投資項(xiàng)目可預(yù)期的遠(yuǎn)大市場前景，以及對(duì)于投資者可能產(chǎn)出的顯著回報(bào)。
11、證明資料
附上能夠說明前述各項(xiàng)計(jì)劃的資料證明，附上詳細(xì)的制造流程與技術(shù)方面資料；附上各種參考佐證資料；附上創(chuàng)業(yè)者詳細(xì)經(jīng)歷與自傳。
三、企業(yè)建立程序
（一）注冊(cè)企業(yè)
注冊(cè)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦的企業(yè)要具有法人資格，必須進(jìn)行企業(yè)法人登記注冊(cè)，注冊(cè)包括企業(yè)法人名稱、住所、經(jīng)營場所、法定代表人、經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式、注冊(cè)資金、從業(yè)人數(shù)、經(jīng)營期限和分支機(jī)構(gòu)等。
1、確定企業(yè)法人名稱。
2、確定經(jīng)濟(jì)性質(zhì)（選擇公司的法律形式）。
3、經(jīng)營范圍。
（二）招聘人才
（三）購置物品
（四）實(shí)施籌建
