一、前言：職業規劃意義

每一個人都擁有自己的夢想，然而并非每一個人都會夢想成真，獲取成功，這就是夢想與現實的差距，其二者之間仿佛存在著一道無法逾越的鴻溝，無形之中將人們阻隔，使無數人只能對著可望而不可即的成功光環望洋興嘆。難道就沒有通向成功的階梯讓我們攀登嗎？有！職業生涯規劃就是我們制勝的法寶！

戴爾·麥康基說過：“計劃的制定比計劃本身更重要。”沒有計劃的人生只能被別人計劃掉。職業生涯規劃就是對我們整個職業生涯的計劃，它指引著我們奮斗的方向，鞭策著我們前進的步伐。制定出合理的職業生涯規劃，正如向日葵追蹤到了太陽的方向，小溪搜索到了大海的方向，我們也就尋覓到了成功的蹤影。合理的規劃、積極地行動、永恒的堅守之后，成功便會敲響你的大門。

二、自我分析

我是一個來自農村的女生，農村的生產活動以及父母的樸實憨厚對我的性格塑造起到了非常重要的作用，我質樸、隱忍，不怕苦，不怕累，樂觀向上，意志力堅強。從小擔負起照顧弟弟的責任，讓我擁有了強烈的責任感。我的性格可以說具有兩面性，在平時我一般在陌生人面前較為內向，但是在重要場合比如聚會、晚會等我又會很快變被動為主動，成為活躍分子。當遇到挫折時會有自卑心理。能力上，以前的班干經歷培養了我的組織協調能力、團隊合作意識，文科生的基礎使我擁有了較好的寫作能力，然而口語表達能力還較為欠缺。我的情感較為豐富，同情心很強，樂于關心幫助他人，在同學們之間一直充當知心大姐的角色。

三、專業就業前景分析

目前我國的國際經貿人才在數量上嚴重不足，在業務上、素質上符合國際貿易人才條件的人數不多，在二十一世紀隨著信息社會的發展地球村的出現信息高速公路的建成與國外的貿易往來將進一步增大，因此大批量的培養國際經貿人才已成為我國人才培育工作所面臨的一項重要任務。

由于經濟改革初期社會上需要的經貿人才急速增長，使得該類人才非常吃香，于是許多高校基本都開設了經貿專業，在幾年的時間內造成了功過于求，再加上金融危機、全球經濟的增長放慢等原因，經貿專業火爆的景象已經時過境遷，但是隨著中國加入WTO，一些中美、日本等地區有較多的知名零售業巨頭進入我國，給國際經貿專業人才提供了機會。在銀行、保險、財務、管理等許多服務領域，均需大量熟練掌握國際貿易慣例，能利用網絡營銷進行全球溝通的人才。據有關專家保守估計，即使仍按照目前的發展速度，五年內國內擁有外貿進出口權的企業數量將達到36萬家，是現在外貿企業數量的兩倍，僅按每家新增企業需要十位外貿專才計算就需要180萬人，而根據國家教育部高校就業指導中心統計，我國每年高校經濟類畢業生在13萬人左右，即使13萬人全部從事國際貿易工作五年內也只能培養出65萬名該行業人才，尚有一百萬人才的大缺口。

內部環境因素：

優勢因素（S）

1、吃苦耐勞，能夠承受較大的工作壓力。

2、目標很明確。具有較好的組織協調能力。

3、英語較好，學習能力較強。

4、國際經濟與貿易專業與外貿人員相對口。

弱勢因素（W）

1、有時不太自信，較為自卑。

2、口語表達能力不太好。

3、家庭比較貧困，經濟條件不好，畢業后有還助學貸款的壓力。

4、專業設置較為寬泛，所學內容廣而不精。

外部環境因素：

機會因素（O）

1、我國作為世界工廠，高級外貿人才缺口大。

2、北京名牌高校畢業的競爭優勢。

3、依托北京廣闊的社會資源，找到較好的外貿公司實習、兼職成為可能。

威脅因素（T）

1、與北京其他高校如對外經貿、人大、北理等學校相比，競爭壓力大。

2、研究生擴招以及研究生兩年制改革加大了我們的競爭壓力。

3、金融危機之后對外貿人才需求相對減少。

雖然我國的外貿行業又遇到一個發展良機，但是這并不意味著所有的國際經貿人才都能受到企業的吹捧，這是因為我國對外經濟貿易行業已不再是改革開放初期的低水平運行狀態，如今對人才的要求有了全面提升，不僅要掌握最新的專業知識，而且要有一定年限的實物操作經驗，同時必須持有國家頒發的資格證書、就業資格證書是最重要的崗位敲門磚，懂得國內外貿易法規和操作慣例，從業經驗豐富是獲得高薪的關鍵。

四、職業選擇分析

1、個人的職業選項：

外貿公司經理：組建自己的外貿公司，公司經營業務以服裝貿易為主，創立自己的品牌之后，兼營化妝品、首飾，形成外貿集團公司。

2、選擇路徑：先就業后創業。由于經濟條件以及能力的限制，我不可能一畢業就組建自己的外貿公司，所以我選擇先就業后創業的途徑實現自己的目標。畢業之后我會選擇到外貿公司做一名外貿人員如外銷員，學習外貿的管理運行機制，同時積累經驗及資金，形成自己的客戶群，為自己的創業之路奠定基礎。在經過了充足的準備之后，開始自己的創業之路。

3、選擇理由：

SWOT分析：

4、第一職業目標選項的工作內容和勝任條件

外貿人員的崗位職責主要是：

（1）從事專業外貿公司的進出口業務工作；

（2）從事各類自營進出口生產企業、科研機構等的進出口業務工作；

（3）從事各類外資企業的進出口業務工作；

（4）從事各類專業的報關、承運貨物等國際物流工作；

（5）在各類涉外型的企業、機構從事初級財務工作及業務管理工作；

（6）從事國際市場調研、策劃及國際貿易糾紛調解的輔助性工作。

外貿人員的能力素質要求：

（1）掌握計算機應用能力，會使用相關軟件進行進出口業務操作。

（2）掌握網絡使用技能，具備網上貿易的能力。

（3）具備初步識貨驗貨的能力。

（4）熟練掌握外貿單證的制作。

（5）熟悉進出口貨物報關、運輸、檢驗、結算等各項流程，并能熟練操作。

（6）掌握會計的運作程序，具備簡單財務核算的能力。

所需證書：

（1）計算機國家二級證書；

（2）英語四級合格證書；

（3）商務英語初級證書；

（4）外銷員合格證書；

（5）書法相關等級證書；

（6）報關員資格證書；

（7）商務英語二級證書；

（8）中級口譯等

5、與職業選擇目標的差距：

我作為一名大二的學生，對國貿行業的任職能力掌握還十分有限，對其要求較高的計算機應用能力以及英語口語能力還十分欠缺；我沒有考取一些任職必備的證書；我現在還沒有開設專業課程，對國際貿易的法律法規了解有限；兼職以及實習經驗有限，對國貿行業的業務并不是十分的熟悉；關于財務會計的相關知識了解有限。這一切都制約著我向該職業領域靠近。

五、未來三學年的行動計劃：

T·J卡特賴特說過：“計劃往往夭折與實施之前，這或者是由于期望太高，或者是由于投入太少。”通過以上的分析我了解到了外貿人員的任職要求以及自身的不足，為了向我的夢想靠近我做出了如下的規劃：

大二下學期：

1、努力學習專業知識，爭取在期末拿到專業二等獎學金。利用自己在對外經貿大學的人脈關系到那里旁聽專業課。對于公共課所涉及到的其他經濟類專業課程如會計學，金融學，財政學等，除了要達到本專業的要求之外，還要按照其所屬專業課的要求繼續深入學習，達到既廣又精的效果。

2、2010年3月通過微軟國際認證MOSExcel專業級考試。通過備考提升自己的計算機應用水平。

3、2010年5月通過商務英語初級考試，6月通過大學英語四級考試。重點提升英語口語表達能力。

4、假期完成URTP項目的調研活動，完成調查報告。

5、暑假找到一家較好的外貿公司實習，通過實習了解外貿人員的工作內容以及能力要求，有針對性的進行學習。

大三：

1、努力學習專業知識，爭取拿到專業二等獎學金。利用自己在外經貿大學的人脈關系旁聽專業課。對于公共課所涉及到的其他經濟類專業課程如會計學，金融學，財政學等，除了要達到本專業的要求之外，還要按照其所屬專業課的要求繼續深入學習，達到既廣又精的效果。

2、利用課余時間到外貿公司找兼職，通過工作了解其運行機制，外貿人員的從業技巧。

3、努力學習外銷員考試課程：《中國對外經濟貿易理論與政策》、《國際貿易》、《國際貿易實務》、《國際金融》、《國際經濟法》、《國際營銷學》和《國際經濟合作》。

4、2011年6月份以前通過大學英語六級考試。通過備考提升自身的英語水平，重點提高英語口語表達能力。

5、假期找到一家好的外貿公司實習，通過實習提升自身業務水平，學習與人溝通的技巧。

大四：

1、努力學習專業知識。

2、2011年秋參加外銷員資格考試，爭取一次性通過。若有科目尚未通過，則繼續學習，準備來年報考。

3、課余時間盡量找到一家較好的外貿公司兼職，開始將所學技能應用于實踐當中。

4、假期在外貿公司實習，提升業務水平，學習與人溝通的技巧。

畢業后一年：

1、在外貿公司找到一份外銷員的工作。

2、還清助學貸款，負責弟弟的學費以及部分生活費，積累創業基金。

3、努力學習外貿技巧及運行機制，積累經驗；培養與人溝通的能力，與客戶建立良好關系。

經過了上述三年的努力，在加上大概兩年的從業經驗以及資金、客戶儲備，我相信我已經具有了創業的能力以及條件，開始創建自己的服裝外貿公司。我的初步預想是五年之內形成自己的優勢品牌，然后依托品牌效應，兼營化妝品以及首飾，形成一個屬于自己的外貿集團。

六、結語

馬云說：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人都死在明天晚上。所以你必須每天努力，才能看到后天的太陽。”通過職業生涯規劃我找到了自己的職業目標，尋覓到了自己奮斗的方向，并且根據其任職資格對比自身條件找到了具體的對策。然而萬丈高樓平地起，再好的計劃若沒有行動，都將成為一紙空談。努力就應該從現在開始！我相信經過我不懈的堅持努力，我的成功女神必將降臨！